拓展中东市场的独家攻略：错过等一年！开斋节购物狂潮如何抓住“本土”流量？

在中东地区，开斋节不仅具有深厚的文化和宗教意义，更是商家们争相竞逐的黄金时机。本文将深入探讨如何借助亚马逊中东站点的福利措施和广告返利项目，吸引当地消费者的目光，以及如何调整产品Listing和投放策略，让您的品牌在狂潮中脱颖而出，持续引领销售增长。

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在年轻人口比例高和数字化适应性强两大优势的加持下，中东市场尤其是阿联酋和沙特，展现出了巨大的商业“钱”力！亚马逊中东站开斋活动已于前不久正式开启！3C产品类、家居类、家居办公类等热门品类“大放异彩”，购物需求激增结合促销活动和折扣优惠，为卖家们带来一波在线购物的小高潮，推动销售的大幅增长。

“开斋节”在中东地区具有深厚的文化和宗教意义，它不仅象征着斋月结束，也是家庭和社区聚集、交换礼物的重要时刻。对于“新朋友”中东市场，哪些“雷区”不可触碰？什么样的Listing能够吸引当地消费者？开斋节后要如何延续热度？我们一起来看个究竟！

福利来啦！

开斋节为商家提供了难得的商机，亚马逊也推出一系列福利措施来助力！

福利一：中东启航豪礼

• 佣金折扣： 首年销售佣金可达50%折扣，金额上不封顶（*针对每个订单，所有类目佣金折扣略有不同具体以实际品类为准）。
• 物流支持： 200美元AmazonSEND物流费用奖励+IPI达标后可升级无限仓容资格。
• 营销工具： 200美元亚马逊广告产品费用奖励+200美元亚马逊促销优惠券费用奖励。
• 新卖家： 必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站发布首个可供购买的ASIN。
• 品牌卖家： 必须于2023年10月1日-2024年12月31日期间在沙特或阿联酋站完成亚马逊品牌注册，包括当地商标注册备案以及从其他站点品牌授权到中东。
• 非本地卖家： 必须为非沙特或阿联酋本地商家满足以上三点，登陆卖家平台注册加入中东起航礼包。

福利二：中东站广告返利项目 在2月15日至4月15日优惠期间，符合条件的店铺有机会获得高达50%的广告花费返利，最高奖励约2,500美元！参与资格如下：请按照以下路径在卖家后台检查是否受邀该项目: Growth(增长)->SellerReward(卖家奖励)-)SpendonAmazonAdvertisingthisRamadantogetup50%backasreward。若受邀并有意参加该项目,请务必点击“立即参与”否则将无法获得返利。

在双重福利的推动下，想要入乡随俗，有效吸引当地消费者，具当地特色的Listing少不了。如何调整出“中东风味”的Listing？我们可以从三方面着手：

1. 使用品牌分析工具 通过亚马逊品牌分析（ABA）的多份报告了解当前中东消费者的需求，获取和产品相关的关键词，并埋入Listing。

2. 尊重当地消费者的文化、宗教和习俗 要注意避免使用伊斯兰教禁忌的语言和图案，以免引起当地消费者的文化反制。比如避免“中式”Listing，可以参考本土电商平台，“偷师”中东本土卖家的文案词汇及视觉设计；也可以在海外浏览器中使用“以图搜词”，去采集最符合当地特色和文化的关键词。

3. 投放策略的“本土化” 相对欧美站点，中东站点的投放策略有所不同。不能简单地把原有的一些经验或者策略照搬过来。定价策略、关键词策略等都需要根据中东市场的特点进行调整。

定价策略大不同 某卖家在沙特站点针对一款3C产品采用了“尾号定价法”，即将价格设定为以“9”结尾的数字，因为在中东文化中，数字“9”象征着长久和繁荣。此举一举成为销售亮点，吸引了大量本地消费者的眼球，提升了产品的点击率和转化率。

除了产品Listing的调整外，广告投放也是关键。针对中东市场，特别是在开斋节期间，卖家应当加大在亚马逊中东站点的广告投放力度，采用多样化的广告形式，如搜索广告、产品展示广告和品牌展示广告，以全面覆盖目标受众，提高品牌曝光度和点击率。